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          1. 總投資2億元,谷川聯(lián)行助力醫療器械企業(yè)落戶(hù)深圳

            2023-11-20

            企業(yè)選址等同于戰略落地。對于任何企業(yè)來(lái)說(shuō),選址都是關(guān)鍵一環(huán)。

            后疫情時(shí)代,選址成功與否,將更為直接地影響企業(yè)發(fā)展速度。

            到底如何選擇?如果非得找一個(gè)參考系,那就是對標適合發(fā)展的地方。

            其中,醫療器械企業(yè)選址,更是萬(wàn)事開(kāi)頭難。那么對于這類(lèi)企業(yè),關(guān)鍵的選址要素有哪些?

            企業(yè)定向需求

            入駐生物醫藥園區、關(guān)注高端人才招聘、看重區位交通優(yōu)勢、定向深圳周邊區域。

            這家醫療器械企業(yè)選址,重點(diǎn)關(guān)注以上三個(gè)方面。

            項目方是國有控股企業(yè)旗下的子公司,主要做醫用蛋白敷料、填充類(lèi)等三類(lèi)醫療器械的研發(fā)、生產(chǎn),有專(zhuān)業(yè)技術(shù)團隊及行業(yè)經(jīng)驗。

            企業(yè)背后的國際股份有限公司,至今走過(guò)幾十年發(fā)展歷程,成為中國對外貿易500強企業(yè)、中國服務(wù)業(yè)500強企業(yè)、中國最大的真絲綢商品出口企業(yè)。

            如今,集團憑借強大的生產(chǎn)能力,優(yōu)良的生產(chǎn)品質(zhì),獲得各國客商青睞,是世界眾多知名時(shí)裝品牌的生產(chǎn)供應商。

            本次醫療器械項目,正是集團與一家技術(shù)團隊合作,新成立全資控股子公司,定向深圳生物醫藥園區選址,以醫美填充為主做研發(fā)生產(chǎn)總部。

            消息一出,讓谷川聯(lián)行選址團隊“一路小跑”。

            一開(kāi)始,企業(yè)對選址需求并不清晰,對于園區篩選也有一定信息壁壘。

            經(jīng)過(guò)與企業(yè)對接,結合對項目情況研判,谷川聯(lián)行不僅分析了選址區域的產(chǎn)業(yè)基礎和投資優(yōu)勢,還給出科學(xué)選址的建設性意見(jiàn)。

            針對你們選址的訴求,我們建議2500-5000平方米的廠(chǎng)房體更為適合,先以企業(yè)辦公研發(fā)為主,對生產(chǎn)研發(fā)設備摸排,后續再考慮產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

            其中,企業(yè)也請了專(zhuān)業(yè)的設計單位綜合考量,同樣認為先把辦公研發(fā)定下來(lái),再考慮產(chǎn)業(yè)化,是最為合適的。

            由此看來(lái),企業(yè)選址這一點(diǎn)最為關(guān)鍵:摸清項目情況,先從實(shí)際出發(fā)。

            把脈項目選址

            說(shuō)到這里,可能有人會(huì )問(wèn):

            為什么谷川聯(lián)行成為企業(yè)選址的“參與者”?

            一方面,選址是較為低頻的動(dòng)作,很少有企業(yè)會(huì )專(zhuān)門(mén)進(jìn)行人才儲備。

            即便是大企業(yè),也會(huì )選擇臨時(shí)組建項目組開(kāi)展選址工作。而項目組成員還需兼顧本職工作,精力和專(zhuān)業(yè)度均有限。

            另一方面,想從國內數以萬(wàn)計的園區中,挑選出與自家業(yè)務(wù)相符的產(chǎn)業(yè)園,并非易事。

            不僅要花費大量精力收集資料,還要親自對接政府招商負責人。企業(yè)投資需求與園區招商要求的相互匹配,也需要較長(cháng)的磋商過(guò)程。

            總之,選址是一件嚴謹而復雜的工作,需要具備以下三點(diǎn)能力:

            信息分析整合能力

            專(zhuān)業(yè)化的選址經(jīng)驗

            政府園區對接資源

            正是基于這三點(diǎn),谷川聯(lián)行專(zhuān)業(yè)團隊謀劃和參與,使得醫療器械項目落戶(hù)深圳區域的生物醫藥園區。

            重要的是,谷川聯(lián)行布局全國19座城市,每個(gè)區域都有經(jīng)驗豐富的本地化選址服務(wù)團隊。

            廣布局、深扎根,協(xié)助企業(yè)立足短期利益和長(cháng)期發(fā)展做出科學(xué)評估,用最短時(shí)間找到最適合的“新家”。

            關(guān)鍵考量因素

            從企業(yè)生命周期來(lái)看,處于不同生命周期的企業(yè)有不同選址需求。

            以生物醫藥、醫療器械企業(yè)投資選址為例,按照企業(yè)規模維度劃分為四種類(lèi)型:

            孵化辦公室選址,小規模產(chǎn)業(yè)化租用廠(chǎng)房選址,大型企業(yè)規?;越◤S(chǎng)房選址以及區域中心選址。

            孵化辦公空間選址

            項目還處于創(chuàng )意早期,團隊由3-10人核心技術(shù)人員組成。初創(chuàng )項目由于資金壓力在選址辦公預算上偏保守,結合創(chuàng )業(yè)孵化服務(wù)的孵化器等辦公空間性?xún)r(jià)比較高。該階段項目發(fā)展的核心是技術(shù)研發(fā),這類(lèi)型企業(yè)項目會(huì )偏好聯(lián)合高校及科研院所進(jìn)行孵化選址。

            小規模產(chǎn)業(yè)化廠(chǎng)房租用

            隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到了可以產(chǎn)業(yè)化的階段,前期因為大量研發(fā)成本投入以及市場(chǎng)銷(xiāo)售處于啟動(dòng)階段。這個(gè)時(shí)期的企業(yè),從發(fā)展角度上考慮大多不會(huì )自建廠(chǎng)房,更多的是希望通過(guò)政府產(chǎn)業(yè)園提供的標準廠(chǎng)房進(jìn)行裝修,以降低廠(chǎng)房建造成本和減少建設的時(shí)間周期。

            這個(gè)階段醫藥企業(yè),對應的產(chǎn)品大多處于臨床I期和II期階段,對應的產(chǎn)品基本處于產(chǎn)品注冊臨床申報階段。

            大型企業(yè)規?;越◤S(chǎng)房選址

            當企業(yè)過(guò)了第一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售啟動(dòng)階段之后,部分企業(yè)會(huì )在其他管線(xiàn)上進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)業(yè)化以及擴大生產(chǎn)規模和銷(xiāo)售規模。處于這個(gè)發(fā)展階段的企業(yè),擁有一定的資金實(shí)力支撐其擴增產(chǎn)能的需求。所以,企業(yè)會(huì )有明確擴張自建廠(chǎng)房和銷(xiāo)售中心的需求。

            經(jīng)過(guò)調研與研究,不同類(lèi)型的企業(yè)在不同選址階段,其對園區的要求也基本不同,在選擇方面會(huì )各有傾向性。

            對于區域中心選址的關(guān)鍵要素,有以下幾個(gè)方面:

            1.區位交通

            首先是區位,決定未來(lái)企業(yè)所在城市的商業(yè)環(huán)境是什么樣的。

            這個(gè)醫療器械企業(yè)選址深圳,那么考慮更多的是在珠三角一帶的市場(chǎng)、人才等問(wèn)題。

            其次是交通,保證企業(yè)能夠高效地與外界對接資源。

            如果一個(gè)地方高鐵都沒(méi)有開(kāi)通,那這個(gè)地方的貨物流轉效率和人才流動(dòng)效率都不會(huì )很高。

            2.產(chǎn)業(yè)配套

            生物醫藥和醫療器械行業(yè)是高知識密集型產(chǎn)業(yè),早期創(chuàng )業(yè)者會(huì )高度依賴(lài)地方產(chǎn)業(yè)配套資源,例如公共實(shí)驗平臺、臨床資源、申報注冊資源等。

            部分企業(yè)屬于平臺類(lèi)型的企業(yè),本身就自帶資源,例如CRO、CDMO類(lèi)型的企業(yè),他們對資源的要求相對較小,但是對人才資源一定有要求。

            因此,這類(lèi)企業(yè)選址時(shí)會(huì )考慮地方是否有自己行業(yè)所需要的產(chǎn)業(yè)配套。

            3.人才供給

            任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)人才,尤其是生物醫藥這類(lèi)的高科技企業(yè)。

            企業(yè)在到一個(gè)地方投資選址的時(shí)候,還會(huì )深入了解當地的人才供給情況,即使當地沒(méi)有高校資源,也得看這個(gè)地方的周邊是否有高校,是否可以從附近的區域吸引人才,招工培養是否有難度。

            否則,企業(yè)建立起來(lái)的研發(fā)生產(chǎn)空間,將會(huì )淪落為無(wú)人問(wèn)津的空廠(chǎng)房。

            4.營(yíng)商環(huán)境

            營(yíng)商環(huán)境聽(tīng)得比較多,但確實(shí)會(huì )影響到企業(yè)最終是否落地。

            主要體現在地方是否重視這個(gè)產(chǎn)業(yè),是否對這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有一定的包容心態(tài)。

            一線(xiàn)招商負責人對接項目方是否能夠與企業(yè)建立良好的溝通機制,讓企業(yè)高效地在當地運轉起來(lái)。

            此外,企業(yè)也需要客觀(guān)考慮,在不同的階段對于園區的需求是不一樣的。以上所說(shuō)的考量因素,在實(shí)際操作當中也有特殊情況,并不能簡(jiǎn)單地一概而論。

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