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          1. 如何打造一流專(zhuān)業(yè)化招商隊伍?

            2023-12-04

            最近,有一個(gè)強烈感受:

            那些真正厲害的人,都很“扎實(shí)”。

            招商引資,亦是如此。哪里有什么一招制敵,都是千錘百煉。

            地方組建一支招商隊伍,提高專(zhuān)業(yè)化能力從何而來(lái)?

            人是核心力量

            招商隊伍,就像是一輛車(chē)。每個(gè)地方,都希望這輛車(chē)跑得快、行得穩、走得遠。

            這輛車(chē)配置如何?零件何時(shí)保養?怎樣保持好狀態(tài)?

            如果不監測車(chē)的性能,可能很容易出現問(wèn)題。這好比,不及時(shí)為招商隊伍賦能,專(zhuān)業(yè)化能力則原地踏步。

            所以說(shuō),還是要從一些專(zhuān)業(yè)力做起。

            比如呢?

            制定產(chǎn)業(yè)規劃,是否結合實(shí)際情況科學(xué)論證?

            項目“上馬”前,如何展開(kāi)專(zhuān)業(yè)研判和深入甄別?

            聚焦新興產(chǎn)業(yè),各個(gè)領(lǐng)域制定產(chǎn)業(yè)政策有效么?

            想要招商隊伍跑得快、行得穩、走得遠,至少扎實(shí)地保持學(xué)習。

            一句話(huà),人盤(pán)活了,事就對了。

            由于,招商引資在不同程度上遭遇“人才短缺”現象,人員素質(zhì)參差不齊,能夠發(fā)揮的作用極其有限。

            再加之,隨著(zhù)項目競爭日益激烈,招商引資對人員綜合要求越來(lái)越高。招商隊伍只有提升專(zhuān)業(yè)能力,才能與企業(yè)站在同一頻道。

            諸多實(shí)踐證明,一支專(zhuān)業(yè)化的招商隊伍,對推動(dòng)全域產(chǎn)業(yè)發(fā)展能達到事半功倍的效果。

            重在專(zhuān)業(yè)技能

            常年奔波在招商一線(xiàn),看見(jiàn)各地政府、園區不遺余力組織培訓,力爭打造一支“招商鐵軍”,在招商爭奪戰中突出重圍。

            專(zhuān)業(yè)化招商人才作為招商引資可持續發(fā)展的重要支撐,各地方逐漸加大培養力度,但組建招商隊伍往往會(huì )遇到以下問(wèn)題:

            沒(méi)有科學(xué)的招商引資人才標準和培養規劃

            缺乏對于招商引資人才的系統培訓與賦能

            招商引資人才理論與實(shí)踐還處于嚴重脫節

            從長(cháng)遠角度看,地方政府、園區從外部汲取招商經(jīng)驗與綜合能力,與內部人員互相交流研討,久而久之可煥發(fā)出招商引資隊伍的活力。

            基于此,谷川集團一直把人才建設作為招商工作的根本。這不僅是谷川內部的“新動(dòng)力”,更是各地政府、園區經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐。

            2017年,谷川培訓學(xué)校成立??茖W(xué)的育人體系,讓無(wú)數初入招商行業(yè)的谷川人,成長(cháng)為可獨當一面的招商精英。

            在政府、園區對招商隊伍的培養中,這些人更需要專(zhuān)業(yè)化技能培養:

            招商新人進(jìn)階培養

            專(zhuān)業(yè)能力欠缺,需要招商專(zhuān)業(yè)知識與技能的普及與提升

            招商骨干需求解決

            招商經(jīng)驗成熟,為了突破瓶頸亟需進(jìn)階性提升招商技能

            不同層級能力提升

            人員層級不同,能力參差不齊,重在提升團隊整體實(shí)力

            這些年來(lái),谷川培訓學(xué)校已經(jīng)形成了系統、全面的人才發(fā)展戰略地圖,縮短個(gè)人成長(cháng)周期,綜合提升專(zhuān)業(yè)素養,成為兼具專(zhuān)業(yè)投資視野、敏銳研判技巧、成熟商務(wù)禮儀的復合型招商人才。

            更重要的是,沉淀出優(yōu)秀的業(yè)務(wù)精英、授課技能過(guò)硬的講師,萃取了眾多招商引資相關(guān)的課程,為各地政府、園區在人才培養中賦能。

            招商培訓體系

            谷川集團以“致力于為政府園區排憂(yōu)解難”為基點(diǎn),成立了全國首家擁有招商引資資質(zhì)的培訓機構——谷川培訓學(xué)校,從十五年實(shí)戰經(jīng)驗中提煉出了一套完整的人才培訓體系:

            理論+實(shí)戰——招商培訓

            從理論到實(shí)戰,從項目挖掘到招商經(jīng)驗,谷川培訓學(xué)校自主研發(fā)的招商引資課程已超過(guò)1000節,貫穿招商引資人才職業(yè)生涯全周期。

            面向政府、園區推出招商定制化培訓服務(wù),根據招商團隊現狀,輸出具體可行的定制化培訓方案,從落地的招商經(jīng)驗、實(shí)用的招商技巧,幫助各地方招商人擺脫困惑、收獲方法。

            以提升招商業(yè)務(wù)技能為目的,解決招商團隊實(shí)際業(yè)務(wù)難題為出發(fā)點(diǎn),以產(chǎn)出實(shí)際成果為初衷,通過(guò)多種形式提供前沿的招商實(shí)戰培訓,為政府、園區的整體招商實(shí)力提供有力支撐。

            為了解決地域限制、時(shí)間不靈活等問(wèn)題,谷川培訓學(xué)校開(kāi)發(fā)了線(xiàn)上培訓平臺——聰招網(wǎng),針對不同階段、不同層次的人才提供專(zhuān)屬的“修煉”渠道。

            同時(shí),谷川培訓學(xué)校通過(guò)開(kāi)設線(xiàn)下研修班、實(shí)戰指導等方式,幫助參訓學(xué)員從“真槍實(shí)彈”的演練中快速成長(cháng)。

            走訪(fǎng)+考察——谷川研修班

            谷川培訓學(xué)校以年度為計劃,展開(kāi)六期不同的主題研修,每期培訓三天,進(jìn)行主題講座、考察參訪(fǎng)、互動(dòng)交流等。

            今年,已經(jīng)開(kāi)展大灣區、外高橋等主題研修。針對政府、園區關(guān)注熱點(diǎn)和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導向,幫助全國招商引資行業(yè)專(zhuān)業(yè)人才,深入走進(jìn)頭部園區陣營(yíng),學(xué)習標桿園區招商經(jīng)驗。

            面向全國范圍內定期開(kāi)展課程,谷川培訓學(xué)校聯(lián)合國家級重點(diǎn)園區、國內知名高校等優(yōu)質(zhì)“產(chǎn)學(xué)研”資源,精心打造特色主題研修項目,每期培訓3天,致力于提升各地產(chǎn)業(yè)園區運營(yíng)能力和招商引資能力。

            計劃學(xué)習標桿

            ※ 具體研修安排以最終公布的信息為準

            關(guān)于費用

            年卡一 :30萬(wàn)元包含55人次學(xué)習名額,一年內可任選課程。

            年卡二 :20萬(wàn)元包含35人次學(xué)習名額,一年內可任選課程。

            注:費用包含培訓費、考察費、食宿費、材料費(不含往返路費、接機費等)

            行之力則知愈進(jìn),知之深則行愈達。

            無(wú)論是招商實(shí)務(wù)還是研修班、線(xiàn)上還是線(xiàn)下,每一場(chǎng)培訓開(kāi)展,以先進(jìn)的招商理念與實(shí)戰技巧分享給招商同仁,助力為各地培養“懂產(chǎn)業(yè)、懂經(jīng)濟、懂業(yè)務(wù)”的招商鐵軍隊伍。

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