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          1. 招商必讀 | 知曉這三大邏輯,走出傳統招商的破局之道

            2023-12-27

            2023年這一年,各地為拼經(jīng)濟都卯足了勁。

            組團出海搶訂單,積極走出去招商引資;黨政“一把手”走進(jìn)企業(yè),“沉下去”聽(tīng)真需求;新一輪助企紓困的政策陸續落地......

            在此背景下,各地加快做實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈招商愈加緊迫,亟需精進(jìn)招商方法。

            基于此,谷川產(chǎn)業(yè)研究院推出新書(shū)《產(chǎn)業(yè)鏈招商大革命》,把如何優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈招商、如何挖掘和跟進(jìn)項目等問(wèn)題講透講清,為政府和園區提供一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈招商方法論。

            如果您正被各種產(chǎn)業(yè)鏈招商難題困擾,特別推薦看看這本書(shū)。

            傳統招商困局如何破

            隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)變革和外部形式不斷變化,傳統招商模式逐漸陷入瓶頸期,過(guò)度依賴(lài)政府政策、招商引資方式單一等問(wèn)題,導致地方政府和園區招商引資難以發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群效應。

            為促進(jìn)區域經(jīng)濟發(fā)展,系統專(zhuān)業(yè)化的招商服務(wù)是企業(yè)或政府雙方都需要的。如何讓更多人了解、熟悉甚至從事招商,書(shū)籍或許是最好的方式。

            出版《產(chǎn)業(yè)鏈招商大革命》這本書(shū),是谷川做好這件事情的其中一小步。通過(guò)服務(wù)全國數百個(gè)政府單位,在多個(gè)城市駐點(diǎn)招商,對招商引資和地方經(jīng)濟發(fā)展問(wèn)題、模式和先進(jìn)經(jīng)驗有深切感知,以及實(shí)質(zhì)性的貢獻。

            同時(shí),結合目前產(chǎn)業(yè)數字化、數字產(chǎn)業(yè)化的大趨勢,谷川積極探索招商引資行業(yè)數字化轉型,并萃取和轉化出系統專(zhuān)業(yè)的招商知識,以饗讀者。

            在產(chǎn)業(yè)、招商、數據三者的碰撞下,一場(chǎng)關(guān)于招商引資行業(yè)的大革命即將到來(lái)。

            理論+實(shí)踐的成功指南

            針對產(chǎn)業(yè)鏈招商過(guò)程可能遇到的問(wèn)題,本書(shū)以“鏈”為目標路徑,對產(chǎn)業(yè)鏈招商定義及特征,招商運營(yíng)策劃,項目的挖掘、研判、跟進(jìn)與引進(jìn)多個(gè)維度進(jìn)行分析,為讀者提供一份理論與實(shí)踐相結合的產(chǎn)業(yè)鏈招商參考手冊。在這本書(shū)中,您將會(huì )收獲:

            1.招商產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展思路

            理解產(chǎn)業(yè)鏈招商在經(jīng)濟中的價(jià)值,從哪些維度評判重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈,從經(jīng)典的案例分析中獲取實(shí)操性經(jīng)驗方法;以深入淺出的方式,為招商人員提供產(chǎn)業(yè)鏈升級、產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化的策略及實(shí)踐路徑。

            2.產(chǎn)業(yè)鏈招商策劃

            掌握產(chǎn)業(yè)鏈招商步驟;企業(yè)核心需求分析;洞察企業(yè)需求的方法;提煉出最具前瞻性的招商實(shí)踐方案,幫助政府及園區迅速調整戰略,適應產(chǎn)業(yè)新變革。

            3.招商實(shí)戰項目研判、跟進(jìn)和引進(jìn)的技巧

            提供具有強落地價(jià)值的理論指導、實(shí)操步驟和注意事項;了解各地成功案例,創(chuàng )新自己的招商方法。

            《產(chǎn)業(yè)鏈招商大革命》以實(shí)務(wù)為出發(fā)點(diǎn),分享一手的項目挖掘、評估及可落地的真知灼見(jiàn)和實(shí)戰經(jīng)驗,為招商人提供一套實(shí)用的操作方法論。

            書(shū)中通過(guò)多個(gè)真實(shí)案例,深入解析各大項目招引邏輯和方法,通過(guò)場(chǎng)景代入,幫助讀者深化理論理解、內化寶貴經(jīng)驗,從而靈活應用于實(shí)際工作中,是招商初學(xué)者的“新華字典”,招商老兵的“良師益友”。

            產(chǎn)業(yè)鏈招商漸成主流

            站在新時(shí)代發(fā)展前沿,產(chǎn)業(yè)鏈招商逐漸成為地方發(fā)展的主流策略。相對于傳統招商模式,產(chǎn)業(yè)鏈招商目標更加多維,要求更高,短期來(lái)看增加了招商難度,但從長(cháng)期來(lái)看,這種模式具有明顯優(yōu)勢。

            隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)規模的壯大和結構的合理化,產(chǎn)業(yè)自有吸附力將吸引更多相關(guān)企業(yè)匯集,形成投資洼地,降低了招商難度。

            在短期利益和長(cháng)期發(fā)展找到平衡點(diǎn),是產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的首要之事。但這個(gè)進(jìn)程并非一帆風(fēng)順,它要求招商人員不僅具備項目對接跟進(jìn)的能力,還需要掌握產(chǎn)業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識,并能夠將其付諸實(shí)踐,實(shí)現從“保姆式”角色向“專(zhuān)家式”角色轉變,成為企業(yè)可信賴(lài)的區域產(chǎn)業(yè)顧問(wèn)。

            此外,產(chǎn)業(yè)鏈招商階段中復雜生態(tài)關(guān)系也不容忽視,需要考慮產(chǎn)業(yè)鏈項目上下游、供應鏈、配套支持和產(chǎn)業(yè)集群等多層面的關(guān)聯(lián)。與其他行業(yè)一樣,招商行業(yè)同樣也需要數字化轉型,借助更多技術(shù)手段,創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)鏈數字化招商模式。

            在這方面,谷川聯(lián)行正進(jìn)行積極探索,如在做產(chǎn)業(yè)鏈圖譜基礎上,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)數據標注,將產(chǎn)業(yè)環(huán)節與企業(yè)項目大數據進(jìn)行關(guān)聯(lián),搭建地區及產(chǎn)業(yè)分析模型,相關(guān)成果已歸納在《產(chǎn)業(yè)鏈招商大革命》中,以供大家閱讀和參考。

            新書(shū)將于2024年與大家正式見(jiàn)面,敬請期待!

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